Inbound-markkinointi

 

Tämä blogi käsittelee inbound markkinointia. Blogissa kerron teille mitä inbound markkinointi tarkoittaa, miksi siitä puhutaan paljon tällä hetkellä ja miten se eroaa outbound markkinoinnista.

Inbound markkinointi vs outbound markkinointi

Inbound markkinointi perustuu kiinnostavaan asiasisältöön. Sen tavoite on että, kuluttaja löytää itse tiensä markkinoijan luokse. Inbound markkinoinnin polku menee niin, että kuluttaja etsii netistä tietoa tai ratkaisua ongelmaansa ja törmää hyvään asiasisältöön ja päätyy näin markkinoijan vaikutuspiiriin. (Vähä-Ruka 2015.)

Inbound markkinoinnissa käytetään digitaalisia kanavia, joissa tuotettava sisältö on aidosti kiinnostavaa ja tuottaa lisäarvoa mahdollisille asiakkaille. Tyypillisimpiä sisältömateriaaleja ovat mm. blogit, videot, oppaat, webinaarit ja infograafit. (Vähä-Ruka 2015.)

Outbound markkinoinnissa taas markkinoija etsii ja lähestyy itse mahdollisia asiakkaita. Outbound markkinoinnin tyypillisimpiä kanavia ovat, ostetut sähköpostilistat, TV, lehdet ja puhelut. Outbound markkinoinnin keinoista on tullut teknologian kehityksen myötä tehottomia ja erittäin kalliita. (Rönkkö 2019.)

Perinteiset markkinointikanavat menettävät yhä etenevissä määrin merkitystään kuluttajien etsiessä itse tietoa netistä. Tällöin laadukkaan inbound markkinoinnin merkitys korostuu. Laadukas sisältö parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja johdattaa enemmän potentiaalisia asiakkaita yrityksen markkinoinnin vaikutuspiiriin. (Vähä-Ruka 2015.)

Perinteistä markkinointia ei kannata unohtaa kokonaan

Inbound markkinointi on tällä hetkellä hyvin pinnalla ja siitä puhutaan paljon. Suurimmaksi osaksi ihan syystäkin koska siinä on paljon etuja outbound markkinointiin verrattuna, mutta outbound markkinointia ei tulisi kuitenkaan kokonaan unohtaa. Yrityksen kannattaa selvittää missä muodossa ja kanavissa sen kohderyhmä omaksuu tietoa parhaiten ja keskittyä juuri niihin kanaviin riippumatta siitä ovatko ne digitaalisia vai eivät. Parhaimmillaan inbound ja outbound markkinointi tukevat toisiaan ja saavat myynnin ja markkinoinnin kukoistamaan täysin uudella tavalla. (Vähä-Ruka 2015.)

Lähteet:

Vähä-Ruka 2015. Miten inbound-markkinointi eroaa outbound-markkinoinnista? Luettavissa: https://www.powermarkkinointi.com/blogi/miten-inbound-markkinointi-eroaa-outbound-markkinoinnista   Luettu 21.4.2021

Rönkkö 2019. Mitä on inbound-markkinointi. Luettavissa: https://blogi.unfair.fi/mit%C3%A4-on-inbound-markkinointi  Luettu 21.4.2021

Kuva täältä: https://www.pexels.com/fi-fi/